談網絡營銷的“三大核心”

對于一些傳統企業來說，網絡營銷是新穎的，不可控的，那么對于傳統企業的企業主來說，我們首先應該認識到網絡營銷的要點，跟著莫非傳媒小編來聊聊網絡營銷的三個核心要點策略、系統和創意三個部分。

網絡是我們生活的重要組成部分，也是企業進行事業發展和開拓的重要渠道。尤其是作為企業企業不可或缺的營銷手段——網絡營銷，為企業的品牌宣傳、信息傳遞發揮著重要的作用。對于網絡營銷來說，世界是平的，它可以零距離、多角度的進行。面臨這樣一個良好的平臺，你利用好了嗎?

想要發揮網絡營銷的優勢，單靠平臺這個工具是不充分的，還要掌握它的核心，包括：策略、系統和創意三個部分。

1、策略為首

企業不論是利用哪種渠道作為營銷的手段和工具，策略是必須的。比方說網絡領域，在網絡營銷不同的模式、不同的企業、不同階段都有不同的策略，企業需要根據自身的實際資源來發揮自己的優勢，理清自己的策略。需要做好下面兩個工作：

①在網絡營銷項目前期，企業需要在分析后確定自己網絡營銷的模式：是做網絡零售還是招商加盟，是做淘寶還是自建B2C商城，是利用網站推廣在線下成交訂單還是做品牌傳播，不同的行業不同的企業適合不同的模式。

②確定模式后，就一定要問自己幾個問題。具體的問題，企贏001總結了一下幾個：

我的客戶在哪里?他們關心什么?我的核心優勢是什么?客戶憑什么選擇我而不選擇競爭對手?其實這些問題，企業在做傳統營銷就應該非常明確。接下來就是怎么找到我們的客戶?怎么將這些東西告訴我們的客戶?是否要建設網站?如果建設網站怎么展示我賣點和核心優勢?這就是產品品牌策略、網站策劃策略和網絡傳播推廣策略。這些具體策略對于項目來說，是項目總體策略的執行，對于網站來說，是網站建設的總體策略。

③確定傳播對象。在網絡傳播策略規劃時，策略表現就是“找對人，說對話，說的很有吸引力”。至于網站結構、視覺表現、體驗流程、網站布局、頁面規劃等因素和網站功能技術規范方面只是總體項目策略的在網站的具體布局執行而已。

在眾多的傳播方法手段中，不過做SEO、博客營銷、論壇社區推廣還是其他什么方法，都需要先找到傳播目標對象，然后針對性的傳播。

2、系統一定要根據策略來構造，否則就不匹配。

要建立良好的網絡營銷運營系統，首先就要求項目負責人對項目策略、各模塊流程細節、團隊組建、崗位需求、管控系統等都要深入了解，甚至都親自操作過，其次是團隊、流程的整合能力要很強，否則基本可以宣告項目失敗。錯誤主要出現在，崗位配備、人員配備和完成策略需求的崗位技能不匹配。比如：明明做網絡零售，需要商品運營促銷人才，卻招了個搞門戶平臺推廣的人;明明做淘寶推廣，卻弄了個擅長做SEO優化的;明明需要的是懂營銷懂傳播的文案人才，卻弄了個只會寫資訊的編輯;明明需要一個文字功底好的編輯人員，卻找了個只會到處發鏈接、發廣告的推廣操作人員。

3、創意

網絡營銷的創意是和策略掛鉤的。策略和創意有時候是不能分開的。創意必須以策略為前提、基礎和指導依據，有時候做策略就需要創意，既創意型策略;而有時候正確的策略本身就是創意，即策略型創意。

一般傳統中小企業在網絡營銷中的創意主要用在產品銷售、品牌策劃和網絡傳播中。比如，產品銷售力提升，網絡傳播軟文和事件話題營銷中等。

以上是進行網絡營銷的三大核心要求，策略+工具=營銷。同時，這也是一個網絡營銷項目經理必備的技能素質。