談網(wǎng)絡(luò)營銷的“三大核心”

對(duì)于一些傳統(tǒng)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是新穎的，不可控的，那么對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)主來說，我們首先應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的要點(diǎn)，跟著莫非傳媒小編來聊聊網(wǎng)絡(luò)營銷的三個(gè)核心要點(diǎn)策略、系統(tǒng)和創(chuàng)意三個(gè)部分。

網(wǎng)絡(luò)是我們生活的重要組成部分，也是企業(yè)進(jìn)行事業(yè)發(fā)展和開拓的重要渠道。尤其是作為企業(yè)企業(yè)不可或缺的營銷手段——網(wǎng)絡(luò)營銷，為企業(yè)的品牌宣傳、信息傳遞發(fā)揮著重要的作用。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，世界是平的，它可以零距離、多角度的進(jìn)行。面臨這樣一個(gè)良好的平臺(tái)，你利用好了嗎?

想要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)，單靠平臺(tái)這個(gè)工具是不充分的，還要掌握它的核心，包括：策略、系統(tǒng)和創(chuàng)意三個(gè)部分。

1、策略為首

企業(yè)不論是利用哪種渠道作為營銷的手段和工具，策略是必須的。比方說網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，在網(wǎng)絡(luò)營銷不同的模式、不同的企業(yè)、不同階段都有不同的策略，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際資源來發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，理清自己的策略。需要做好下面兩個(gè)工作：

①在網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目前期，企業(yè)需要在分析后確定自己網(wǎng)絡(luò)營銷的模式：是做網(wǎng)絡(luò)零售還是招商加盟，是做淘寶還是自建B2C商城，是利用網(wǎng)站推廣在線下成交訂單還是做品牌傳播，不同的行業(yè)不同的企業(yè)適合不同的模式。

②確定模式后，就一定要問自己幾個(gè)問題。具體的問題，企贏001總結(jié)了一下幾個(gè)：

我的客戶在哪里?他們關(guān)心什么?我的核心優(yōu)勢(shì)是什么?客戶憑什么選擇我而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?其實(shí)這些問題，企業(yè)在做傳統(tǒng)營銷就應(yīng)該非常明確。接下來就是怎么找到我們的客戶?怎么將這些東西告訴我們的客戶?是否要建設(shè)網(wǎng)站?如果建設(shè)網(wǎng)站怎么展示我賣點(diǎn)和核心優(yōu)勢(shì)?這就是產(chǎn)品品牌策略、網(wǎng)站策劃策略和網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略。這些具體策略對(duì)于項(xiàng)目來說，是項(xiàng)目總體策略的執(zhí)行，對(duì)于網(wǎng)站來說，是網(wǎng)站建設(shè)的總體策略。

③確定傳播對(duì)象。在網(wǎng)絡(luò)傳播策略規(guī)劃時(shí)，策略表現(xiàn)就是“找對(duì)人，說對(duì)話，說的很有吸引力”。至于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺表現(xiàn)、體驗(yàn)流程、網(wǎng)站布局、頁面規(guī)劃等因素和網(wǎng)站功能技術(shù)規(guī)范方面只是總體項(xiàng)目策略的在網(wǎng)站的具體布局執(zhí)行而已。

在眾多的傳播方法手段中，不過做SEO、博客營銷、論壇社區(qū)推廣還是其他什么方法，都需要先找到傳播目標(biāo)對(duì)象，然后針對(duì)性的傳播。

2、系統(tǒng)一定要根據(jù)策略來構(gòu)造，否則就不匹配。

要建立良好的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)，首先就要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目策略、各模塊流程細(xì)節(jié)、團(tuán)隊(duì)組建、崗位需求、管控系統(tǒng)等都要深入了解，甚至都親自操作過，其次是團(tuán)隊(duì)、流程的整合能力要很強(qiáng)，否則基本可以宣告項(xiàng)目失敗。錯(cuò)誤主要出現(xiàn)在，崗位配備、人員配備和完成策略需求的崗位技能不匹配。比如：明明做網(wǎng)絡(luò)零售，需要商品運(yùn)營促銷人才，卻招了個(gè)搞門戶平臺(tái)推廣的人;明明做淘寶推廣，卻弄了個(gè)擅長做SEO優(yōu)化的;明明需要的是懂營銷懂傳播的文案人才，卻弄了個(gè)只會(huì)寫資訊的編輯;明明需要一個(gè)文字功底好的編輯人員，卻找了個(gè)只會(huì)到處發(fā)鏈接、發(fā)廣告的推廣操作人員。

3、創(chuàng)意

網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)意是和策略掛鉤的。策略和創(chuàng)意有時(shí)候是不能分開的。創(chuàng)意必須以策略為前提、基礎(chǔ)和指導(dǎo)依據(jù)，有時(shí)候做策略就需要?jiǎng)?chuàng)意，既創(chuàng)意型策略;而有時(shí)候正確的策略本身就是創(chuàng)意，即策略型創(chuàng)意。

一般傳統(tǒng)中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的創(chuàng)意主要用在產(chǎn)品銷售、品牌策劃和網(wǎng)絡(luò)傳播中。比如，產(chǎn)品銷售力提升，網(wǎng)絡(luò)傳播軟文和事件話題營銷中等。

以上是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的三大核心要求，策略+工具=營銷。同時(shí)，這也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目經(jīng)理必備的技能素質(zhì)。