裂變營銷概念及網絡營銷思想分享

裂變營銷概念及網絡營銷思想分享.

裂變營銷的選品、定點需要營銷實施方根據自身的各維度條件和資源、發展方向和目標、用戶分析和用戶群集中地來綜合選定，這是裂變營銷成功的基石，一定不能忽略和馬虎。

裂變營銷的本質在于快速復制，一整套運營模式的復制：從如何選品、定點，單點突破，關鍵詞按天扣費，到如何通過人拉人做爆破營銷，再到傳幫帶和落地實施，最后快速復制裂變。

裂變營銷的單點突破，需要營銷實施方集中一切資源做出該點(單店試點)的效果：社區、目標消費群集中地的終端宣傳、流動宣銷，定位明確的會議營銷，完善的終端生動化建設。

裂變營銷在做傳播的時候，一定要注重對人性的把控，避免傻瓜式的、雞血式的洗腦，既沒有實際價值，也很容易讓參與者反感，而是要提供有價值、能幫助代理和用戶提升自己的內容，并且把此類內容體系化、系列化。

裂變營銷要想快速取得突破，一定要用上人拉人的裂變傳播。方法很多，譬如通過商城的3級分銷，以利相誘;通過一些免費公開課吸粉(信息形態的有價值內容邊際成本低，非常適合復制傳播)，要求需要免費的學員按條件分享，再不斷提升課程和服務的價值，逐步引導到付費會員服務;也可以精心設計會員優惠，讓會SEO員把多余的優惠券贈送給朋友，以老帶新;還可以針對代理設計一系列體系化的課程，要求代理和有代理意向的用戶一起參與授課，以此帶動代理轉化率，幫助代理發展新代理。

裂變營銷能把一個單點做好，就成功了一大半，然后就是內部經驗的復制和專業營銷團隊對企業營銷人員的能力和體系的打造，最后總結出一整套可以快速復制的裂變營銷體系，并在復制的過程中不斷優化該體系，不斷提升復制效率，讓裂變營銷獲得自我進化的強盛生命力!如此，企業何愁不發展、何愁不壯大!

隨著互聯網技術迅速向寬帶化，智能化，個人化方向發展，用戶可以在更廣闊的領域內方便地實現聲音，圖像，動畫和文字一體化的多維信息網站推廣共享和人機互動功能。

正是這種發展將使得傳統營銷方式發生革命性的變化，其結果將可能導致大眾市場的逐步終結，并逐步體現市場的個性化，最終將會以每一個用戶的需求來組織生產和銷售。

黃金法則一：臺風式營銷，什么是臺風式營銷，比如國際大公司，在一個行業，一開始就把行業里**的客戶做下來，從上往下seo優化，這樣進入一個行業的門檻就全部免除了。

黃金法則二：迎春花客戶，迎春花客戶有三個特征：觀念**，要求苛刻，價格敏感，可以幫助打開行業的大門，積累行業的經驗和行業的品牌。

黃金法則三：臘梅花客戶，臘梅花客戶有三個特征：采購需求真實，采購有時間要求，財務狀況和市場狀況良好，營銷者在平時的營銷過程中，可以注意培養這樣的客戶，珍惜這樣的客戶，他們的需求是長期的。

黃金法則四：品牌經營起點要高，方向對，區域廣，時間長，名字短，聲勢大，人文內涵，周期重復。