裂變營銷概念及網(wǎng)絡(luò)營銷思想分享

裂變營銷概念及網(wǎng)絡(luò)營銷思想分享.

裂變營銷的選品、定點(diǎn)需要營銷實(shí)施方根據(jù)自身的各維度條件和資源、發(fā)展方向和目標(biāo)、用戶分析和用戶群集中地來綜合選定，這是裂變營銷成功的基石，一定不能忽略和馬虎。

裂變營銷的本質(zhì)在于快速復(fù)制，一整套運(yùn)營模式的復(fù)制：從如何選品、定點(diǎn)，單點(diǎn)突破，關(guān)鍵詞按天扣費(fèi)，到如何通過人拉人做爆破營銷，再到傳幫帶和落地實(shí)施，最后快速復(fù)制裂變。

裂變營銷的單點(diǎn)突破，需要營銷實(shí)施方集中一切資源做出該點(diǎn)(單店試點(diǎn))的效果：社區(qū)、目標(biāo)消費(fèi)群集中地的終端宣傳、流動(dòng)宣銷，定位明確的會(huì)議營銷，完善的終端生動(dòng)化建設(shè)。

裂變營銷在做傳播的時(shí)候，一定要注重對(duì)人性的把控，避免傻瓜式的、雞血式的洗腦，既沒有實(shí)際價(jià)值，也很容易讓參與者反感，而是要提供有價(jià)值、能幫助代理和用戶提升自己的內(nèi)容，并且把此類內(nèi)容體系化、系列化。

裂變營銷要想快速取得突破，一定要用上人拉人的裂變傳播。方法很多，譬如通過商城的3級(jí)分銷，以利相誘;通過一些免費(fèi)公開課吸粉(信息形態(tài)的有價(jià)值內(nèi)容邊際成本低，非常適合復(fù)制傳播)，要求需要免費(fèi)的學(xué)員按條件分享，再不斷提升課程和服務(wù)的價(jià)值，逐步引導(dǎo)到付費(fèi)會(huì)員服務(wù);也可以精心設(shè)計(jì)會(huì)員優(yōu)惠，讓會(huì)SEO員把多余的優(yōu)惠券贈(zèng)送給朋友，以老帶新;還可以針對(duì)代理設(shè)計(jì)一系列體系化的課程，要求代理和有代理意向的用戶一起參與授課，以此帶動(dòng)代理轉(zhuǎn)化率，幫助代理發(fā)展新代理。

裂變營銷能把一個(gè)單點(diǎn)做好，就成功了一大半，然后就是內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制和專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)營銷人員的能力和體系的打造，最后總結(jié)出一整套可以快速復(fù)制的裂變營銷體系，并在復(fù)制的過程中不斷優(yōu)化該體系，不斷提升復(fù)制效率，讓裂變營銷獲得自我進(jìn)化的強(qiáng)盛生命力!如此，企業(yè)何愁不發(fā)展、何愁不壯大!

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ悄芑瑐€(gè)人化方向發(fā)展，用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)方便地實(shí)現(xiàn)聲音，圖像，動(dòng)畫和文字一體化的多維信息網(wǎng)站推廣共享和人機(jī)互動(dòng)功能。

正是這種發(fā)展將使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生革命性的變化，其結(jié)果將可能導(dǎo)致大眾市場(chǎng)的逐步終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場(chǎng)的個(gè)性化，最終將會(huì)以每一個(gè)用戶的需求來組織生產(chǎn)和銷售。

黃金法則一：臺(tái)風(fēng)式營銷，什么是臺(tái)風(fēng)式營銷，比如國際大公司，在一個(gè)行業(yè)，一開始就把行業(yè)里**的客戶做下來，從上往下seo優(yōu)化，這樣進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的門檻就全部免除了。

黃金法則二：迎春花客戶，迎春花客戶有三個(gè)特征：觀念**，要求苛刻，價(jià)格敏感，可以幫助打開行業(yè)的大門，積累行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的品牌。

黃金法則三：臘梅花客戶，臘梅花客戶有三個(gè)特征：采購需求真實(shí)，采購有時(shí)間要求，財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)狀況良好，營銷者在平時(shí)的營銷過程中，可以注意培養(yǎng)這樣的客戶，珍惜這樣的客戶，他們的需求是長期的。

黃金法則四：品牌經(jīng)營起點(diǎn)要高，方向?qū)Γ瑓^(qū)域廣，時(shí)間長，名字短，聲勢(shì)大，人文內(nèi)涵，周期重復(fù)。