面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，廣告究竟是錯(cuò)誤的花費(fèi)還是正確的投資行為？

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，廣告究竟是錯(cuò)誤的花費(fèi)還是正確的投資行為？

我們一直在思考，廣告的目的是為了銷(xiāo)售，這完全對(duì)嗎？廣告究竟是一種花費(fèi)行為還是一種投資行為？

當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣、企業(yè)效益不行之時(shí)，公司管理層往往會(huì)從市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)刀，壓縮廣告投放預(yù)算。在這背后，其實(shí)很多企業(yè)主是以一種花費(fèi)的觀點(diǎn)，來(lái)看待廣告投放的：好像不花，生意就會(huì)變差，花了，不知道到底花到哪里去了，也并不能保證生意一定變好。所以這是大多數(shù)廣告主的共同心聲。

“我們不把花在營(yíng)銷(xiāo)上的錢(qián)叫費(fèi)用。我們把它叫投資，因?yàn)檫@對(duì)我們企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是有保障的投資?！薄称髽I(yè)老板說(shuō)。對(duì)此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人、南昌莫非網(wǎng)絡(luò)科技公司創(chuàng)始人講到：我們的廣告主之所以認(rèn)為廣告沒(méi)有效果或者廣告是一種花費(fèi)行為，其主要原因是因?yàn)閷?duì)廣告的不了解和對(duì)媒體的不熟悉，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，專(zhuān)業(yè)的事專(zhuān)業(yè)的人做。當(dāng)然，投資是花出去錢(qián)最終要獲得收益的，而花費(fèi)是滿(mǎn)足某種需要的，非牟利的。同時(shí)，現(xiàn)在廣告的投放都講究roi，也就是投資收益率，投出去廣告能帶回來(lái)多少收益。

大家都知道在之前的大眾媒體上的廣告投資報(bào)酬率幾乎是沒(méi)辦法追蹤的，無(wú)論你是投放在電視電臺(tái)上還是公交車(chē)高速戶(hù)外廣告上，廣告上刊之后，你大概只能求神保佑消費(fèi)者會(huì)因此多買(mǎi)幾個(gè)你的產(chǎn)品。三個(gè)月之后如果你發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)變好了，那就再用同樣的方法繼續(xù)打廣告。如果沒(méi)有變好，那就趕快做一個(gè)品牌知名度調(diào)查，說(shuō)服自己至少人們記住了你。久而久之，“行銷(xiāo)”在企業(yè)里變成了一種“花費(fèi)”，好像不花，生意就會(huì)變差，花了，也不知道到底花到哪里去了?！?/span>

廣告大師約翰·沃納梅克曾經(jīng)提出：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字時(shí)代，這個(gè)破天荒的難題似乎逐漸有了解決方案。在這個(gè)過(guò)程之中，越來(lái)越多的企業(yè)主意識(shí)到，廣告不再是單純的燒錢(qián)，而是一種投資。

一、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)

通過(guò)媒介與廣告，獲取用戶(hù)數(shù)據(jù)，過(guò)去，因?yàn)闊o(wú)法得知到底是“誰(shuí)”在看廣告，看了之后，又有“誰(shuí)”去買(mǎi)了產(chǎn)品，使得廣告的作用***于品牌層面的提升以及銷(xiāo)售的促進(jìn)。

現(xiàn)在，每一次廣告的投放，都是一次與花費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)，能夠留存下一批互動(dòng)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)，將成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一，不僅僅是指導(dǎo)和優(yōu)化未來(lái)的行銷(xiāo)力，更能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品的研發(fā)，提供重要性指導(dǎo)。

近期，阿里巴巴就提出了“花費(fèi)者資產(chǎn)”的概念，把花費(fèi)者變成一種資產(chǎn)后，一個(gè)公司的市場(chǎng)部也將由花錢(qián)的部門(mén)變成投資部門(mén)，所有與品牌產(chǎn)生過(guò)關(guān)聯(lián)的花費(fèi)者都可以當(dāng)成這個(gè)品牌的資產(chǎn)儲(chǔ)備，賦能商家為未來(lái)的行銷(xiāo)力和品牌建設(shè)做更聰明的選擇。

二、精確計(jì)算

計(jì)算出廣告與銷(xiāo)量的關(guān)系，廣告投放與銷(xiāo)量之間的關(guān)系，至今仍沒(méi)有準(zhǔn)確的計(jì)算方式，但趨勢(shì)是明朗的，未來(lái)隨著數(shù)據(jù)的越來(lái)越豐富，整合技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)，每一分錢(qián)到底效果怎么樣，是可以計(jì)算出來(lái)的。目前，已經(jīng)有一些**的廠商，把媒介和銷(xiāo)量做了掛鉤，錢(qián)不是花出去就夠了，每一分錢(qián)，都要有收益。

最后小編想說(shuō)一說(shuō)自己的觀點(diǎn)啦：廣告，它其實(shí)就是一個(gè)投資。它在花費(fèi)者大腦里面，是對(duì)花費(fèi)者大腦做的一項(xiàng)持續(xù)投資。如果你廣告語(yǔ)老變的話(huà)，一年兩年就變個(gè)廣告語(yǔ)，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等于全浪費(fèi)了。所以廣告它其實(shí)就是一種正確的投資而并非錯(cuò)誤的花費(fèi) ，每一分錢(qián)都是有實(shí)際作用的。