廣告主：絲芙蘭

實施時間：6月5日-8月10日

項目預算：100w以下

投放范圍：片區范圍（華東、華北、華中等）

參報類別：化妝類

項目背景：

絲芙蘭作為高端的美妝垂直平臺，在整體電商平臺都在買賣的節奏下，希望能夠突出重圍，在保持絲芙蘭高端品牌形象的同時，精準吸引更多目標受眾實現銷量提升。

項目挑戰：

1.絲芙蘭面膜產品線涵蓋各類國際大牌，對媒體質量以及曝光環境有非常高的要求，如何確保優質的媒體曝光環境？

2.絲芙蘭較其他電商活動折扣力度低，如何吸引用戶關注并到店發生購買？

廣告投放弊端：

通過對行業分析，我們發現，傳統的廣告投放模式存在一定的弊端。針對絲芙蘭的產品特性，一般投放的廣告形式無非是包括垂直時尚媒體、新聞門戶媒體以及DSP廣告投放幾種類型。

垂直時尚媒體：主要根據品牌的目標受眾挑選幾家受眾聚集度高的媒體，這類媒體主要的缺陷在于覆蓋數量有限。

新聞門戶媒體：通過挑選流量集中的門戶網站，實現品牌強勢曝光。因為媒體TA濃度偏低，導致廣告效果不明顯。

DSP投放：憑借程序化購買的優勢，按照目標受眾購買流量。常規的DSP通過長尾流量進行投放，難以確保曝光環境。

項目洞察與策略：

首先將70%的流量集中在優質垂直媒體以及美妝相關APP，保證優質的媒體曝光環境和充足的流量，實現活動高效曝光。

其次預留30%的流量對接公開交易平臺媒體資源并利用可視度算法，為絲芙蘭篩選高曝光價值的公開交易平臺媒體資源。

創意素材：

利用富媒體、全插屏、MobileSlider等高沖擊力的廣告形式，吸引用戶關注，助力絲芙蘭春日面膜節大曝光。

技術支持：

通過廣告可見度算法，保證廣告的曝光量。①自有算法技術，競價之前判斷廣告的可見率；②判斷每一次曝光的廣告環境，讓每次曝光安全可靠，產生品牌效應；③投放中不斷優化可見度，有效提升廣告可見度比例。

用戶匹配：

通過區分用戶的網絡行為、以及歷史瀏覽習慣，推送相應的廣告內容。例如，對于瀏覽過護膚相關資訊的用戶，我們定向推送春日面膜活動折扣類資訊廣告；對關注面膜功能的相關用戶，定向推送春日面多活動面膜功能廣告；針對近期搜索或購買面膜的受眾，進行推送春日面膜活動明星產品。通過更加精準的定向推送產品信息，滿足用戶需求，進而提升廣告效果。